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你的营销死在了哪个环节?

作者头像 佚名
2025-11-12 阅读 营销

大家好,我是百度密码,今天我们来说一说中小企业如何做营销?营销是买卖双方的全国次邂逅,“买卖”二字全国诠释了营销的本质,营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进,达到用户的满意,Z后才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么,你的营销达到与客户建立联系了吗?你的营销又死在了哪个环节?今天由“云营销”创始人“百度密码”为您分析一下中小企业怎么做营销,如何避免营销陷阱、帮您找到影响营销结果的那个关键点。

一、企业现状决定你的营销方式

理论派强调用产品和服务驱动营销,可以四两拨千斤。这个说法我认同,这是你想我想他也想的事。但是,真的能用“产品”来驱动营销的毕竟是极少数,而大多数产品或服务都身处同质化,差异不大。所以你的企业现状决定你的营销方式,如果我们是初创企业,生存都是问题的时候应该如何营销?企业没钱有没钱的营销方法,如果实力雄厚的企业也不会纠结如何营销了。我们主要介绍小微企业的精准营销之道,我们先来看一下营销 必须的几个环节,如下图:



二、影响营销结果的5个环节

1、内容是否具备吸引力

无论你的企业是做产品还是做服务,也不管您选择哪种营销方式,营销Z终是要落地到内容上再产生销量的,所以,企业营销前期需要一个有创意的展现形式,这个展现形式如何创建?找谁创建?这是企业做营销时面临的一个环节(也是企业的全国个痛点)假如您的企业想做一个博人眼球的H5宣传页?自己的设计师又做不出有创意的效果?广告公司收费高又不一定专业?甚至你压根儿找不到合适的设计师来做,也不懂怎么做一个H5场景应用?没关系,搜到网为您解决从设计到传播的系统化营销服务!在搜到网上您可以找到Z专业制作H5场景应用设计师、策划和文案,为您提供一对一营销页定制服务,解决企业的品牌策划;在搜到网上你还可以找到不同的自媒体传播途径,为您解决客户转化的Z后一公里。搜到网帮助企业提升移动互联网传播能力,改善人与商业的连接的方式。



2、选择适合自己的营销方式

企业营销方式多种多样,如:邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等,哪种营销方式更适合你的企业?这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性,也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功,我们终究是时代的匆匆过客,在某个瞬间,也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节,极尽全力,奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说:天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。营销不是想当然,也不是灵机一闪就做决策,而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位,在客户转化的结果上加以分析,找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司持续占领一块市场的暴力的行动。

适合中小企业营销方式一:SEO优化(经久不衰)

我们前面分析了营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。既然买才是核心,买是客户的意愿,那么主动营销才是符合大众企业的营销方向,让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为SEO,SEO是获取目标客户的Z有效的方式,而没有全国,SEOZ大区别是由被动营销变为主动营销,坐等客户上门,持续提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家,这种主动营销的魅力,也只有通过SEO转化的企业才会感触到,或许有的公司没有选对专业的SEO公司,但是这不代表SEO就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点: 
1、没有网络营销团队或一时无法组建团队;
2、网络营销团队未经过系统培训,低效率、重复走弯路;
3、企业老板事务繁忙,没有时间精力管理团队,投入多但效果差;
4、企业老板不重视,任由手下去做,问题多,见效慢,周期长
5、网络营销团队技术落后,实操水平跟不上网络技术的更新
6、缺乏系统的保障,人才跳槽后一切又得从头再来,重复浪费
解决企业痛点Z直接的方式不是学习,而是找到能帮您做事的专业化团队,云营销从事SEO优化多年,有着良好的口碑和信誉,对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践,对seo算法的更新能及时跟进与掌握!并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业,云营销建立了一套全国的服务机制,有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点,因为了解您所以才能帮到您!

适合中小企业营销的方式二:H5自营销(符合移动思维)


社交营销
打开搜到网,创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈、微博及QQ空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建,然后选着适合自己的分发渠道,同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点,可以交给搜到团队进行创建,“搜到团队”专注中小企业自营销服务。是基于H5场景制作、数据创建、持续传播为理念的自营销平台。搜到团队坚持以数据驱动价值、并以用户为全国,以产品为核心,面向全国招募城市合伙人,共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。

公共媒体营销(传统模式)

建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要,但是很多时候经验是枷锁,锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销,不要拘泥于咬文嚼字,应结合用户需求大胆创想,果断地去拥抱变化,深度挖掘内容的内在价值,去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低,这里面耽误不起的是时间,可能错过市场的黄金期,必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式,用来缩短品牌传播的周期,加快传播的速度,和时间赛跑,跑赢对手。



还有经常被谈及的营销方式,如:邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电话直销等可以尝试,但是我极力不推荐,原因你知道的。 

3、目标流量有效性

目标流量取决于企业对目标群体的定位,企业必须结合自身产品属性或服务特性进行有效的目标定位,是否能引入客户是营销团队的事情,产品是是否能卖出去是用户意愿决定的,同样也取决你的产品和销售能力。因为产品缺乏竞争力,导致你的产品看似“需要”,实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑现,他即便通过营销了解了你,会欣然“体验”你,但一次“体验”之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代,你的故事很快被别的故事岔开,你的“体验”很快被别人迭代,你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求,现在还看重情感、价值观、文化,许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了,并习以为常的时候,这种差异化思路也就到头了?

4、有效咨询量

有效咨询量是用户带着需求或购买意愿进行咨询的数量,有效咨询量越高全国的几率越高,这个道理大家都明白,这里全国强调的是通过客户的反馈、访客的来路、被访问的内容、停留的时间等进行 营销内容自我调整和迭代,通过这些碎片化现象提升营销内容的质量,改进用户体验等。例如咱们就说网站吧,几乎每个企业都有自己的网站,但是又有谁能真正理解网站的意义呢?网站不止是一个摆设,而是有真实转化的、能持续获取目标客户的、能提升企业品牌形象的营销型网站。为什么做了网站却不赚钱?投了付费推广一直在亏钱?我们要的不是一个单纯的网站,而是一个能获取有效用户的赚钱机器,首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。通过SEO优化直接把有需求的客户吸引过来,客户过来浏览内容时务必把用户体验做到位,内容必须一目了然,直奔主题,将用户的心理需求与网页设计相结合,引导用户把你的产品介绍或服务看完,然后才有机会与客户沟通并促进业务全国...

5、全国量

影响全国量的因素很多,如营销到目标客户客户的数量,客户对我们产品或服务的认知度度,销售人员的专业程度,营销内容

6、循环迭代

我们通过以上5个关键点进行循环迭代,把能做的做好(找到影响获取客户的关键词因素,当影响的点越少,我们离成功越近),我们要让数据驱动价值,让数据传递价值,让数据持续增值价值,想要达到价值Z大化,Z终还是创意内容(现在我们又回到了原点,所以把营销内容做到好是Z基本的要素)有的以为自己组建团队比付月费要便宜的企业,多数都没有意识到,高出来的那一部分才是乙方的专业体现,更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司,你的对策是换公司,而不是自己做。“反专业化”必然是错的,还是奥格威那句话,“既然你养了一条狗,为什么还要自己叫呢,你叫的又不专业。
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  • 佚名 - 资深SEO专家

    开耳 - 云优化创始人

    资深SEO专家 | 20年行业经验

    AI将彻底重构SEO的底层逻辑,搜索不再是 "关键词匹配" 的算法,而是 "用户意图理解" 的竞争。以 Google MUM、百度文心一言为代表的大模型,正在让搜索引擎具备跨模态、跨领域的深度语义分析能力。这意味着,AISEO的核心将从 "优化页面" 转向 "构建能被AI识别的价值生态"。

    佚名 - 资深SEO专家

    小高 - 云优化合伙人

    AI模型专家 | 23年行业经验

    AI不会取代SEOer,但 "不会用 AI的SEOer"会被取代。未来的 AI SEO 从业者,核心能力将从 "执行优化" 转向 "AI策略指挥"。用AI数据分析工具快速定位用户搜索痛点;判断哪些领域适合AI批量布局,哪些领域需要人工深耕建立壁垒,本质上是通过AI的策略能力,而非被AI工具牵着走。

    佚名 - 资深SEO专家

    寻觅 - 云优化创始人

    AI运营专家 | 18年行业经验

    AI应用的趋势是:"通用大模型+行业知识库+场景调优"成标配。工业实现全流程优化,医疗升级个性化方案,零售打通全链路经营。同时人机协同深化,AI解放重复劳动,人类聚焦策略创意,成为企业降本增效、创造增量价值的核心引擎。

    佚名 - 资深SEO专家

    海龙 - 云优化创始人

    资深SEO专家 | 20年行业经验

    未来三年,AI 将彻底重构 SEO 的底层逻辑,搜索不再是 "关键词匹配" 的游戏,而是 "用户意图理解" 的竞争。以 Google MUM、百度文心一言为代表的大模型,正在让搜索引擎具备跨模态、跨领域的深度语义分析能力。这意味着,AI SEO 的核心将从 "优化页面" 转向 "构建能被 AI 识别的价值生态"—— 内容生产会更依赖 AI 辅助的 "用户需求预判",外链和权威度的评估标准也将融入 AI 对内容关联性的动态分析,传统 SEO 的 "技巧红利" 将逐渐消失,"价值红利" 成为唯一通行证。

    评论 (48)

    评论列表

    用户1

    2024/9/6 13:08:50

    安顺seo如何更好的推广网站

    来自SEO专员的回复:

    2025/11/12 16:45:41

    感谢您的留言:生成式人工智能可以通过多种方式成为SEO助手,以下是一些具体的应用:内容生成:生成式人工智能能够理解上下文和含义,并生成听起来像人类编写的内容。这对于SEO专业人士来说是一个巨大的优势,因为它可以帮助他们创建更相关、更吸引人的内容,从而提高搜索引擎排名。数据分析:AI可以分析大量的数据,帮助SEO专家获得有价值的见解,预测未来趋势,并根据这些信息调整SEO策略。网站架构优化:通过检查现有的知识库和用户搜索数据,生成式人工智能可以帮助优化网站架构和内部链接策略,确保网站结构直观且与用户意图一致。关键词研究:AI可以帮助SEO专家进行高效的关键词研究,通过分析搜索趋势和用户行为来发现新的关键词机会。用户体验改进:AI可以分析用户的互动和反馈,提供关于如何改进网站以提升用户体验的见解。自动化任务:AI可以自动化许多SEO相关的任务,如监控排名变化、提交网站地图、识别和修复死链等,从而节省时间并提高效率。

    用户2

    2024/9/6 13:08:50

    如何利用人工智能去seo优化网站

    来自SEO专员的回复:

    2025/11/12 16:25:41

    感谢您的留言:很多企业,特别是传统品牌企业,他们往往没有互联网基因,没有专业的团队来做网站seo关键词优化,大部分时候可能就只能依靠投放竞价排名广告,但是竞价排名广告的缺点就是出价高才能有好的排名,一旦广告停止投放,排名立即消失。对于中小品牌企业来说,长期投放广告如果带来的转化一般,那么成本势必会hold不住。所以,其实我们中小企业可以同步做seo关键词优化工作,而不单单依赖于竞价排名。那么网站关键词seo优化怎么做呢?1,关键词研究:使用工具分析用户搜索习惯,选择与你网站内容高度相关且竞争度适中的关键词。2,内容优化:确保网站内容高质量且与关键词相关,避免过度堆砌关键词。标题、正文、标签和元数据都要合理使用关键词。3,用户体验:优化网站结构,确保加载速度快、易用且适应不同设备。提供有价值的内容和优质服务,提高用户满意度。4,内外链建设:通过内部链接引导用户浏览相关内容,提高转化率。同时,与高质量网站建立合作关系,获取外部链接,提高网站权威性。

    用户3

    2024/9/6 13:08:51

    搜索引擎优化技术解析

    来自SEO专员的回复:

    2025/11/12 16:05:41

    感谢您的留言:如今,企业想要利用网站在搜索引擎中做推广宣传,就需要做网站SEO优化。而网站SEO优化都包括站内SEO优化,以及站外SEO优化,只有做好了整站SEO优化,才能让网站在竞争激烈的搜索引擎中脱颖而出,从而让网站获得更好的排名。那么,网站SEO优化,怎么做?1,关键词研究:首先,使用专业的关键词研究工具来确定与你的业务和目标受众相关的关键词。选择那些搜索量适中、竞争度不高的关键词,以提高你的网站在搜索结果中的排名。2,内容优化:创建高质量、有价值的内容,并确保内容与你的关键词相关。在标题、段落和标签中自然地融入关键词,但要避免过度堆砌。此外,确保内容易于阅读、结构清晰,并提供有用的信息,以吸引和留住访问者。3,网站结构优化:优化网站结构,使其易于搜索引擎抓取和索引。确保网站的导航清晰、简洁,并使用合适的URL结构。同时,优化网站的内部链接,确保访问者可以轻松地找到他们感兴趣的内容。4,外部5,链接建设:建立高质量的外部链接,以提高网站的权威性和可信度。与相关性高、信誉良好的网站建立合作关系,并请求他们链接到你的网站。此外,积极参与社交媒体和行业论坛,以增加你的网站曝光度和外部链接数量。6,技术优化:确保你的网站在技术方面达到最佳状态。这包括优化页面加载速度、使用适当的HTML标签和元数据、以及确保网站在移动设备上的可访问性。这些技术优化措施可以提高用户体验和搜索引擎的抓取效率。7,监测和调整:持续监测你的SEO进展,并根据需要进行调整。使用分析工具来跟踪关键词排名、流量来源和用户行为等指标,并根据这些数据来调整你的SEO策略。

    用户4

    2024/9/6 13:08:51

    网站优化查询工具有哪些?

    来自SEO专员的回复:

    2025/11/12 15:45:41

    感谢您的留言:SEO(SearchEngineOptimization)搜索引擎优化是通过改善网站结构和内容,提升网站在搜索引擎中的排名和可见性,从而为产品带来更多有质量的访问流量的一种策略。首先,关键词优化是核心,需要根据网站的主题和目标受众进行关键词研究,并合理地在网站内容中使用这些关键词。其次,网站结构应清晰、易于导航,确保搜索引擎能够轻松地抓取和索引网站内容。同时,优化网站的页面加载速度,减少不必要的HTTP请求和文件大小,提高用户体验。此外,创建高质量、原创的内容也是关键,内容应与关键词相关,满足用户需求,并提供有价值的信息。最后,建立高质量的外部链接也是提升网站排名的重要手段,可以通过与其他相关网站建立合作关系、发布优质内容吸引其他网站引用等方式实现。

    用户5

    2024/9/6 13:08:52

    seo如何优化关键词

    管理员

    2025/11/12 15:25:41

    感谢您的留言,我们会尽快回复。

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